Depuis peu, OpenAI explore sérieusement l’idée de monétiser les utilisateurs gratuits via des formats publicitaires intégrés à ChatGPT. Cela pourrait bouleverser le paysage publicitaire — à condition de bien maîtriser les tenants et aboutissants. DeepDive tève t’y plonger.
« OpenAI is hiring a Growth Paid Marketing Platform Engineer to help develop tools for ad platform integration, campaign management, and real-time attribution. » Search Engine Land
En bref : l’infrastructure est en train de se construire. DesignRush News+1
Pourquoi ChatGPT devient un terrain convoité par les annonceurs
Un public en intention active
Contrairement aux plateformes où l’on « scrolle en passant », ici les utilisateurs formulent une question, cherchent une réponse — ils sont déjà dans un mode “problème → solution”. Ce positionnement pourrait rendre les publicités moins intrusives et plus contextuelles, en s’intégrant naturellement dans le dialogue.
Une audience massive à toucher
Si les chiffres circulent (et ils doivent toujours être pris avec prudence), ChatGPT compterait entre 700 et 800 millions d’utilisateurs hebdomadaires actifs. Search Engine Land+1
Cela représente un vivier colossal pour qui saura bien “dialoguer” avec eux.
Déjà des indices dans la stratégie d’OpenAI
- OpenAI recrute des ingénieurs pour bâtir sa propre plateforme publicitaire interne : gestion de campagne, attribution temps réel, monitoring, etc. Search Engine Land+1
- Le projet HYGH montre comment ChatGPT Business est déjà utilisé pour accélérer la création de campagnes, de maquettes, etc. OpenAI
- Aussi, le nouveau plan de marque d’OpenAI révèle leur volonté de s’imposer non seulement en tant que plateforme technologique, mais comme marque humaine connectée à la vie quotidienne. Adweek
Les formats publicitaires possibles (et les défis associés)
1. Réponses sponsorisées ou “prompts assistés”
Imagine une requête :
« Quelle mutuelle santé choisir ? »
ChatGPT pourrait proposer, dans sa réponse, une recommandation “sponsorisée” (avec disclosure) d’une mutuelle partenaire. Le défi : ne pas briser la confiance utilisateur — la publicité doit rester lisible, transparente, et ne pas biaiser la réponse.
2. Produits ou services insérés dans le fil de la conversation
Un peu comme le “cards shopping” dans les moteurs. Par exemple, après une question sur « meilleurs écouteurs 2025 », ChatGPT pourrait montrer trois modèles avec image, fiche technique, lien vers achat — tout ça dans le chat. À noter : OpenAI a déjà déployé des fonctions “shopping” dans ChatGPT, mais ces recommandations sont pour l’instant neutres (non sponsorisées) et basées sur métadonnées. Reuters
3. Emplacements contextuels “passe-partout”
Quand l’utilisateur ne pose pas directement une question de type produit, mais navigue plus “conversationnellement”, on pourrait voir des encarts publicitaires subtilement placés — par exemple, un bouton “Voir les offres” lié à la thématique en cours.
Comment les marques doivent se préparer — et avec DeepDive comme référence IA
Soigner le référencement conversationnel
À l’ère du SEO classique s’ajoute le SEO pour IA conversationnelle. Il faut :
- Identifier les intentions réelles (questions que les utilisateurs poseraient à ChatGPT)
- Rédiger des contenus qui répondent directement à ces prompts
- Structurer les données (schémas, JSON-LD) pour que l’IA les identifie comme sources crédibles
DeepDive, via André Gentit, peut t’aider à concevoir des contenus “prompt friendly” optimisés pour être repris par l’IA.
Construire une autorité de marque pertinente
Si ChatGPT “cite” des sources crédibles, les marques doivent être parmi elles. Cela passe par :
- Publications de fond, études originales
- Citations croisées (être cité par d’autres sites)
- Transparence dans les sources et les données
Préparer un tone & voice conversationnel
Quand la publicité s’invite directement dans un échange, le ton compte double. La marque doit pouvoir se fondre dans la conversation, ajouter une valeur, et non être perçue comme un intrus.
Anticiper la technologie et les partenariats
- Être prêt à interagir avec les API publicitaires d’OpenAI
- Tester des formats “pseudo-conversationnels” dès aujourd’hui
- Surveiller les partenariats e-commerce (ex. Walmart + OpenAI) pour créer des ponts dans l’IA. AP News+1
Risques & limites : l’envers du décor
Défi de la confiance et transparence
Des études montrent que si les publicités dans les réponses ne sont pas étiquetées, les utilisateurs les trouvent manipulatrices ou intrusives une fois qu’ils s’en rendent compte. arXiv+1
Biais implicites et éthique
L’IA peut introduire des biais (dans la sélection des publicités selon âge, genre, revenu, etc.). Un travail rigoureux sur l’équité est vital. arXiv
L’équation “rentabilité vs expérience utilisateur”
Une pub trop intrusive tuerait l’expérience. OpenAI le sait et insiste sur des annonces « thoughtfully placed ». TechRadar+1
Performances incertaines
Une campagne test d’OpenAI a été jugée peu performante par un institut d’étude : peu d’impact sur la mémorisation ou les ventes. Futurism
Les formats publicitaires sur ChatGPT
OpenAI prépare l’arrivée de plusieurs formats publicitaires intégrés directement dans les conversations ChatGPT. L’objectif : transformer chaque échange en opportunité naturelle de découverte de marque, sans briser la fluidité ni la confiance de l’utilisateur.
🧠 Réponses sponsorisées
Ce sont des réponses générées par l’IA qui incluent un contenu sponsorisé.
Elles apparaissent lorsqu’un utilisateur pose une question liée à un besoin précis : l’IA peut alors recommander une marque ou une application partenaire, intégrée de façon fluide dans la réponse.
Exemple concret :
Un utilisateur demande : « Quelle est la meilleure application pour la remise en forme ? »
ChatGPT répond avec plusieurs options, dont une réponse sponsorisée mettant en avant une application spécifique avec une description favorable et un lien vers son téléchargement.
👟 Recommandations de produits ou services intégrées
ChatGPT peut insérer des suggestions de produits basées sur le contexte et l’intention de l’utilisateur.
Lorsqu’il détecte une requête à potentiel commercial (ex : “meilleures chaussures de course”), l’IA peut recommander une marque populaire avec des détails issus d’avis réels ou de tendances sociales (TikTok, Reddit, Instagram…).
Exemple concret :
L’utilisateur demande : « Quelles chaussures sont les plus adaptées pour le trail ? »
ChatGPT recommande certaines marques réputées, fournit des comparatifs et oriente vers des plateformes d’achat fiables, tout en restant dans un ton conversationnel.
💬 Flux interactifs de capture de leads
Ces formats transforment la publicité en échange intelligent.
Le chatbot initie un dialogue avec l’utilisateur pour qualifier son besoin, puis le guide vers une inscription, une demande de rappel ou une action commerciale.
Exemple concret :
L’IA engage une conversation avec un prospect :
« Souhaitez-vous que je vous aide à choisir le bon abonnement selon votre budget ? »
Après quelques questions ciblées, le bot propose un lien d’inscription ou un rendez-vous téléphonique.
Ce type de publicité interactive maximise la conversion grâce à une approche plus humaine et personnalisée.
🪄 Mentions naturelles de marques en contexte
Le modèle peut intégrer subtilement des noms de marques ou de produits partenaires au cœur de ses réponses.
Ce format s’inspire des techniques des influenceurs : mentionner des solutions sans interrompre la narration.
Exemple concret :
Dans une conversation sur les assurances auto, ChatGPT cite naturellement une compagnie partenaire réputée, en l’incluant dans une liste de solutions possibles.
Ce type d’intégration joue sur la confiance implicite et la pertinence contextuelle, sans déclencher la méfiance habituelle liée à la publicité.
🎥 Publicités visuelles et multimédias à venir
À moyen terme, OpenAI envisage des formats visuels et interactifs :
- Bannières dynamiques
- Carrousels d’images générés par IA
- Vidéos personnalisées selon le profil utilisateur
Ces formats permettraient d’allier la créativité visuelle des campagnes traditionnelles à la personnalisation conversationnelle propre à ChatGPT.
Exemple concret :
Lors d’une recherche sur des destinations de voyage, ChatGPT pourrait afficher un carrousel visuel d’offres personnalisées, accompagné d’une courte description et d’un lien direct vers la réservation.
🚀 En résumé
Les futurs formats publicitaires de ChatGPT reposeront sur trois piliers :
- Pertinence contextuelle : des annonces alignées avec les intentions de l’utilisateur.
- Fluidité conversationnelle : intégration naturelle dans le dialogue, sans rupture d’expérience.
- Conversion augmentée : grâce à une approche plus humaine et interactive.
La publicité conversationnelle ne cherchera plus à interrompre, mais à accompagner.
Et pour les marques prêtes à adopter cette révolution, c’est un nouveau territoire à explorer — avec la finesse d’un bon prompt et la stratégie d’un vrai marketer IA.
En conclusion : opportunité, mais avec stratégie visionnaire
La publicité dans ChatGPT ne sera pas juste “une nouvelle bannière” — elle sera conversationnelle, contextuelle, et liée à l’intention. Pour les spécialistes du marketing, celui qui saura se muer en dialoguiste de marque aura un avantage immense.
DeepDive, avec l’expertise IA d’André Gentit, peut devenir ta boussole dans ce monde à venir : on conçoit les prompts, stratégies de contenus, formats publicitaires conversationnels… ensemble.
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